「第二の創業」フランチャイズ加盟による多角経営化

目次

• 1. はじめに
• 2. フランチャイズとは何か？
• 2.1. フランチャイズの歴史と発展
• 3. フランチャイズの特徴と仕組み
• 3.1. フランチャイズ契約の基本要素
• 3.2. 商標使用許諾と経営ノウハウの提供
• 4. ロイヤリティの支払い方法
• 5. フランチャイズ加盟のメリット
• 6. フランチャイズ加盟のデメリット
• 7. フランチャイズ加盟を通じた多角経営のメリット
• 8. 成功事例と多角経営戦略
• 成功事例 1: ガッツレンタカー
• 成功事例 2: セブン-イレブン
• 9. Q&A
• 10. まとめ

1. はじめに

多角経営は、企業が成長を続けるために重要な戦略の一つです。単一の事業に依存することによるリスクを分散し、新たな収益源を確保することで、企業全体の安定性を高めることができます。しかし、新たな事業を立ち上げるには多くのリソースと時間が必要です。そこで、効率的に多角経営を進める方法として「フランチャイズ加盟」が注目されています。

フランチャイズ加盟は、既存のブランドやビジネスモデルを活用することで、スピーディに新規事業を開始できる大きな魅力があります。このコラムでは、多角経営を検討する企業がフランチャイズ加盟を通じて事業拡大を成功させるためのポイントを詳しく解説します。

2. フランチャイズとは何か？

フランチャイズチェーンとは、フランチャイズ（以下FC）システムを活用して多店舗展開を行っているチェーン店のことです。FCシステムは、フランチャイズ契約を基盤として成り立っており、チェーン本部が加盟店に対して商標（チェーン名）の使用許諾をはじめ、商品やサービスの販売権を提供します。さらに、商品供給や販売、経営に関するノウハウの提供や指導も行います。

加盟店はこれらの支援やブランドの利用に対する対価として、加盟時には加盟料を、加盟後はロイヤリティを本部に支払います。この仕組みにより、フランチャイズ加盟者は、事業経験が少なくても、成功したビジネスモデルを活用し、比較的容易に事業を開始することができます。

2.1. フランチャイズの歴史と発展

フランチャイズというビジネスモデルは、20世紀初頭にアメリカで広がりを見せました。特にファーストフード業界や小売業界での成功事例が多く見られ、これが世界中にフランチャイズビジネスを普及させるきっかけとなりました。現在では、飲食業界に限らず、様々な業種でフランチャイズモデルが活用されています。

フランチャイズは、経済成長や消費者ニーズの変化に応じて進化してきました。最近では、デジタル化や環境意識の高まりを反映した新しい形態のフランチャイズも登場し、多様なビジネスチャンスを提供しています。

3. フランチャイズの特徴と仕組み

3.1. フランチャイズ契約の基本要素

• 商標使用許諾: 加盟店はフランチャイザーのブランドや商標を使用してビジネスを展開できます。これにより、すでに認知されているブランドの信頼性を活用して事業を始めることが可能です。
• 商品・サービスの販売権: 加盟店は、フランチャイザーが提供する特定の商品やサービスを販売する権利を得ます。これにより、フランチャイザーのビジネスモデルをそのまま導入できるため、事業の立ち上げがスムーズに行えます。
• ノウハウの提供: フランチャイザーは、商品やサービスの供給方法、販売戦略、経営に関するノウハウを加盟店に提供します。このノウハウは、加盟店の運営効率を高めるために重要な役割を果たします。

3.2. 商標使用許諾と経営ノウハウの提供

フランチャイズの特徴の一つは、商標の使用許諾と経営ノウハウの提供にあります。フランチャイザーが培ってきたブランド力や成功の秘訣を、加盟店はそのまま活用できます。これにより、加盟店は自ら新しいビジネスモデルを開発するリスクを回避しつつ、効果的な経営を実現できます。

このように、フランチャイズは商標の使用や経営ノウハウの提供を通じて、フランチャイザーとフランチャイジーが協力しながら成長するビジネスモデルと言えます。

4. ロイヤリティの支払い方法

• 粗利益配分方式: この方式は、収益性に応じてロイヤリティを設定するもので、大手コンビニエンスストアチェーンなどで採用されています。収益が上がればロイヤリティも増加するため、本部と加盟店の利益が一致しやすい特徴があります。
• 売上高比例方式: 売上高の一定割合をロイヤリティとして支払う方式です。外食産業で多く見られるこの方式では、売上に応じた負担が発生するため、売上が伸びるほどロイヤリティの支払いも増加します。
• 定額方式: 業績にかかわらず、一定の金額を支払う方式です。この方式は比較的小規模な業種で採用されることが多く、売上が低くても一定のコストがかかるため、計画的な運営が求められます。
• 営業規模比例方式: 店舗面積や部屋数に応じてロイヤリティを支払う方式で、居酒屋チェーンなどに多く見られます。店舗の規模が大きいほどロイヤリティの額も増えるため、規模に応じた経営戦略が必要です。
• 商品供給代替方式: この方式では、加盟店に供給される商品などの価格にロイヤリティが含まれている場合があります。商品供給の価格にロイヤリティが含まれているため、加盟店は商品の仕入れに応じたコストを負担します。

ロイヤリティの負担とそのメリット

ロイヤリティの支払いは、加盟店にとって大きなコストとなることが多いですが、その分、フランチャイザーのノウハウやブランド力を活用できるメリットがあります。また、事業経験がなくても比較的容易に独立開業できる点も、フランチャイズ加盟の大きな利点です。

5. フランチャイズ加盟のメリット

• ブランド力の活用と経営支援: フランチャイズに加盟することで、すでに確立されたブランド力を活用できるのは大きなメリットです。新規事業をゼロから立ち上げる場合、自社ブランドの認知度を高めるには時間とコストがかかりますが、フランチャイズであれば、その過程を省略し、既存のブランド力をすぐに活用できます。また、フランチャイザーから提供される経営支援（トレーニング、マーケティング支援、技術サポートなど）を受けることで、効率的に事業を運営することが可能です。
• リスク分散と収益性向上: 多角経営の目的の一つは、リスク分散です。フランチャイズ加盟によって、新たな収益源を得ることで、事業のリスクを分散することができます。また、フランチャイザーのノウハウや経営支援を活用することで、事業の収益性を高めることが可能です。これは、特に初めて新規事業を展開する事業者にとって、大きな安心材料となります。
• 短期間での市場参入: フランチャイズモデルを活用することで、新規市場への迅速な参入が可能です。すでに確立されたビジネスモデルを導入するため、市場調査やビジネスプランの策定にかかる時間を大幅に短縮できます。これにより、競争が激しい市場でも早期にシェアを獲得しやすくなります。

6. フランチャイズ加盟のデメリット

• ロイヤリティと費用の負担: フランチャイズに加盟する際、加盟料やロイヤリティの支払いが必要となります。これらのコストは、事業運営における大きな負担となる場合があります。特に、ロイヤリティが売上に比例して増加する場合、収益性が期待通りに達しない場合には、加盟店の経営を圧迫する可能性があります。また、フランチャイズ契約に基づいて、定期的に新たな設備投資やプロモーション活動が求められる場合もあり、その費用負担についても事前に十分な検討が必要です。
• 独自性の制約と契約上のリスク: フランチャイズ加盟では、フランチャイザーが定めたビジネスモデルや経営方針に従う必要があります。そのため、独自のアイデアや戦略を展開する自由度が制限される場合があります。特に、地域の市場特性や顧客ニーズに合わせた独自のアプローチが難しいと感じる場合があります。また、フランチャイズ契約には、契約期間や更新条件、契約解除の条件など、加盟店にとって不利に働く可能性のある条項が含まれていることもあります。契約内容を十分に理解し、リスクを把握しておくことが重要です。
• 競争とブランドイメージの影響: フランチャイズチェーン内で他の加盟店と競合することがあり、その結果、店舗間で顧客の取り合いが発生する可能性があります。また、他の加盟店がブランドイメージに悪影響を与えるような行動をとった場合、その影響が自店舗にも及ぶリスクがあります。ブランド全体の評判が低下すれば、全体的な集客力が落ち込む可能性もあります。

7. フランチャイズ加盟を通じた多角経営のメリット

• 収益源の多様化と安定性: 多角経営の主な目的の一つは、収益源を多様化することで、企業全体の安定性を高めることです。フランチャイズ加盟により、新たな事業領域に参入することで、既存事業に依存しない収益構造を築くことが可能です。これにより、経済状況や市場の変動に対する耐性が強化され、企業の安定した成長が期待できます。
• スケールメリットと迅速な市場拡大: フランチャイズ加盟は、すでに確立されたビジネスモデルを利用するため、新たな事業展開がスムーズに進みます。特に、フランチャイズ本部のサポートを受けることで、短期間で市場に参入できるため、競争の激しい業界でも早期にシェアを獲得するチャンスが広がります。また、スケールメリットを活用することで、仕入れコストの削減や効率的な運営が可能になり、利益率の向上が期待できます。
• ブランド力とマーケティング支援: フランチャイズ加盟により、強力なブランド力とフランチャイザーのマーケティング支援を受けることができます。これは、特に新規事業分野での認知度向上に大きく寄与します。フランチャイザーの全国的なブランド戦略や広告キャンペーンに乗ることで、個々の店舗でも顧客の信頼を得やすくなり、集客効果が期待できます。

8. 成功事例と多角経営戦略

成功事例 1: ガッツレンタカー

• コスト効率の高いビジネスモデル: 中古車を活用することで初期投資を抑え、低価格でのサービス提供を実現。
• 需要を捉えた立地選定: 需要の高い地域にフランチャイズ店舗を集中させ、効率的に収益を上げる戦略を採用。
• マーケティングの強化: 地元密着型のマーケティングを展開し、地域でのブランド認知度を高めることに成功。

成功事例 2: セブン-イレブン

• 商品開発力の強化: 独自の商品開発を積極的に行い、他社との差別化を図りつつ、フランチャイズ店舗の収益向上を実現している。
• 地域ニーズに応じた業態選定: 地域ごとの顧客ニーズを分析し、それに適した規模の運営形態・在庫車両を選定。
• ITシステムの導入: フランチャイズ店舗にITシステムを導入し、販売データの分析や発注業務の効率化を推進。

フランチャイズ加盟が企業成長に与える影響

フランチャイズ加盟による多角経営戦略は、企業の成長に大きく貢献します。特に、フランチャイズモデルを活用することで、既存のビジネスを基盤にしつつ、新たな市場や分野に迅速に参入できることが、成長を加速させるポイントとなります。また、成功事例から学ぶことで、効果的な戦略を導入しやすくなり、成功の可能性を高めることができます。

9. Q&A

Q1: フランチャイズ加盟を検討する際、最も重要なポイントは何ですか？

A1: フランチャイズ本部の信頼性とサポート体制が最も重要です。 詳細なサポートや実績のあるフランチャイザーを選ぶことで、成功の確率が大きく向上します。契約内容や本部の支援体制をしっかり確認しましょう。

Q2: フランチャイズ加盟にかかる初期費用はどの程度必要ですか？

A2: 業種やブランドによりますが、数百万円から数千万円程度が一般的です。 加盟料、設備投資、ロイヤリティなど、初期費用には様々な要素が含まれます。事前にしっかりとした資金計画を立てることが重要です。

Q3: フランチャイズ加盟のメリットは何ですか？

A3: 既存ブランドの活用と経営支援を受けられる点が最大のメリットです。 これにより、独立開業よりも低リスクで事業を始めることができ、スムーズな運営が期待できます。

Q4: フランチャイズ加盟のデメリットは何ですか？

A4: ロイヤリティや費用の負担が大きい点がデメリットです。 また、独自性を発揮する余地が制限されることや、契約条件によるリスクも存在します。これらを踏まえて慎重に判断する必要があります。

Q5: フランチャイズ加盟で成功するためには何が必要ですか？

A5: 本部の指示に従い、地域市場に適応した運営を行うことが必要です。 本部のノウハウを忠実に実行し、地域のニーズに合わせたサービス展開を行うことで成功の確率が高まります。

Q6: フランチャイズ加盟後、経営が上手くいかない場合はどうすれば良いですか？

A6: まずは本部に相談し、サポートを受けることが最善です。 本部は経験豊富なサポートチームを持っていることが多く、問題解決のための具体的なアドバイスや支援が受けられます。

Q7: フランチャイズ加盟と独立開業のどちらが良いですか？

A7: フランチャイズ加盟はリスクが低く、サポートが充実しているため、初めての事業には適しています。 一方で、独自のアイデアを活かしたい場合や、自由度を求めるなら独立開業が良い選択肢です。それぞれのメリットとデメリットを比較して決定しましょう。

Q8: フランチャイズ加盟で注意すべき契約内容は何ですか？

A8: ロイヤリティの支払い条件や契約解除の条項に特に注意が必要です。 契約内容を理解せずに加盟すると、後に思わぬリスクや負担を抱えることがあります。専門家の助言を受けることも検討してください。

10. まとめ

フランチャイズ加盟を通じた多角経営は、既存のビジネスに新たな収益源を加え、リスクを分散する有効な戦略です。フランチャイズモデルを活用することで、既に成功したビジネスモデルを導入し、迅速かつ効率的に新規事業を展開することが可能です。

しかしながら、フランチャイズ加盟には、ロイヤリティの支払い、契約条件による制約、独自性の発揮が難しい点などのデメリットも存在します。これらのリスクを理解し、慎重に判断することが重要です。特に、フランチャイズ本部の信頼性やサポート体制、契約内容の詳細をしっかりと確認することが、成功への鍵となります。

多角経営を検討している事業者にとって、フランチャイズ加盟は有力な選択肢です。このコラムで紹介したポイントを参考に、自社に最適なフランチャイズモデルを見つけ、事業の拡大と安定を図るための一助となれば幸いです。